胡公子做茶叶生意的联想
说起胡公子,你可能没有听过: 胡公子,原名胡为,高中毕业后即参加工作,曾任某广告公司策划总监,2008年5月在淘宝网上一名武汉“80后”店主十分走红,每日几千网友从各大网站直奔小店,只为看店主尖锐犀利的中差评回应,甚至购物“只求一骂”.胡为的店铺已拿到两皇冠(交易数量达3万余次),点击率更是一路飙升至180多万次。
胡公子一开始是做家居的,也是因为做家居店中的中差评在淘宝网络上串红,2010年7月,胡公子把店铺的所有产品下架并挂出:暂停营业公告,胡公子在淘宝江湖销声匿迹,胡公子你去了哪里?
原来在4个月的时间里,你跑去了云南普洱市,在那里呆了4个月的时间,当然你也没有闲着,4个月后的2011年11月底,你的胡公子再度开张,换了产品,做普洱茶叶生意。
这就怪了,胡公子你生在湖北仙桃,仙桃并不盛产茶叶,你祖上也没有种过茶叶,茶叶都有哪些分类为何在众多行业中选择了一个茶叶行业?茶叶行业到底有什么让你胡公子值得这么投入青春?
茶叶是一个“线下无强品牌、线上无结渠道”的产品,在线下,你没有任何优势,在线上,你至少还有一个胡公子大名,就算你的商标被别人抢注,你胡为也还是正宗的胡公子,就像苹果就算失去了ipad依旧无碍一样。因此你就可以利用你的网络资源和经验,想在淘宝茶叶市场分一锅粥。可是你的下一招是什么?中差评炒作应该难以再次奏效,你的茶人之路在何方?
学历不高,可你不笨,而且很有才华,选择普洱茶这个产品也算是本来实力并不雄厚的你的一个精明之举,普洱茶是六大茶类中最容易保存的一种,不需要冷库、密封这些额外的保存环境,这为你节省了很大的一笔成本。其次普洱茶没有陈茶过期之说,反而越陈越香,越陈越值钱,当很多淘宝绿茶商家在春茶上市“9.9元包邮”价格战清货的时候,普洱茶商家可以隔岸观火多自在。
茶叶好做吗?做过了就知道不是那么容易,淘宝上大大小小的卖茶人,数不胜数,细看你的店铺 ,你开始尝试做文化,不管是你的包装,你的策划,你的文案,都可以看出你想在淘宝这个普通的小店中做出茶文化以外的中国文化,这点我是举双手赞同,中国几千年茶文化,比如在云南喝茶的很多,但是人家只在当地买。却在网络盛行之际丢失,传统的茶文化正因为那些非主流的文化和年轻一代的忽视而遗弃,试想想,当这个社会的80-90后占主流,中国的茶叶文化在何方?有赞同,有否定,单纯的几张国粹包装,我不认为是茶文化,茶文化还有更深层的内涵,我们没有挖掘。
茶叶市场有细分,尚客用中国6大茶类去细分定位,艺福堂用10大名茶原产地去细分定位,八马用客户购买茶叶的用途去细分定位,知茗度用客户的消费能力去细分定位。每个人走着不同的路,去占领不同的市场,而你和我,路在何方?
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